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物価は確かに高いけど、私達には副業で整体の道もあるから…
お米5Kgで4000円…
ジュース1本180円…
ホテル一泊3万円…
現在の日本は本当に歴史的な物価高です。5年後に落ち着くかもしれませんし、そうでないかもしれません。
ですが、現実問題として今…生活は苦しい。
とは言え、私たちセラピストには整体で開業・副業するという鉄板の道があります。治療ベッドさえあれば、いつでも稼ぎをつくる事ができますし、それに、価格設定も自由です。
これは本当に強い武器だし、特にAIが台頭してきている時代に、私達のような「手」の職業は絶対に無くなる事はありえません。むしろ重宝されるでしょう。
もっと言えば、現代は超ストレス社会。だから、今後もストレスが原因で体の不調をきたす人は、増えていくでしょう。
だからこそ私達の仕事は今後増えていくでしょう。それに、腰痛やちょっとした体の不調でわざわざ、病院や全国でも有名な「神業」のセラピストの所になんて人は行きません。身近な信頼できるセラピストを、地域の人は求めています。
だから、開業でも、副業でも私達セラピストは、十分稼ぐことができます。
例えば、毎月5万円の収入がプラスで欲しければ…
1人単価5000円なら10人 → 月5万円
1人単価1万円なら5人 → 月5万円
十分可能なラインです。ベッドさえあればいつでもお金を作ることができる。これが、私達体のセラピストの最大の強みです。
だけど、そこに「集客」という壁が立ちはだかる…

ですが、現実問題として、そこには「お客さん」が必要です。
・どんなに、すごい技術を持っていても…
・どんなに人柄がよくても…
そこにお客さんがいなければ、ただ虚しいだけです。お客さんのいない整体院ほど、つらいものはありません。
だから、自分で稼ごうと思った時に「集客」は絶対に避けては通れません。
同時にこの「集客」が一番難しいし、お金もかかります。1人のお客さんを獲得するための広告費が5000円~10000円というのはよく聞く話です。
じゃあ集客って素人には無理か?
といえばそんな事はありません。私だって、誰だって最初は素人です。そしてお客さんもいない。みんな0人からのスタートです。
それに、最近では理学療法士の独立の話もよく聞きますし、特に国家資格を持っていなくても、整体師として働いている人なんてたくさんいます。
だから集客って、実はやろうと思えばできてしまうんですよね。
最初はお客さんはいないけど、時間はあります。紹介から始めたり、新聞の売り込みチラシを作ったり、チラシを自分の足でばらまいたり、知り合いのお店にチラシを置かせてもらったり、結構やれることはあります。
そして、これって本当に不思議なんですが、そうやって頑張っていると、ちゃんと生活できるラインのお客さんは来てくれるんですね。
だからといって簡単なものでもないし、現実的には大変な作業でもあります。
ですが、この「集客」の最大の問題はこういう「物理的な」大変さではありません。
集客最大の問題それは…
セラピストの「心が疲弊」してしまう…これです。
営業するために、セラ ピストになった訳じゃないのに…

集客は本当に心が疲弊します。
・あなたが、いい技術を持っていても…
・あなたが、いい人であったとしても…
・あなたが、人の役に立ちたいと思っていたとしても…
結局は、人から「お金」をもらう事になるからです。
もちろん、それは悪い事ではないし、自費整体も、病院も、介護施設も「人からお金をもらう」事に変わりはありません。
同じ結果でも、それが直接的か間接的かで、人は負担に感じる心理がまったく違うだけでやってる事は実質的に同じです。
いずれにしても、胸をはって「お金を稼ごう!!」なんて事ができる、根っからの商売人は、私達のようなセラピストには、ほとんどいないでしょう。
もしかしたら、この文章を読んでいるあなたも「集客」という言葉自体に、拒否反応を示しているかもしれません?
それはきっと、ごく自然な反応です。
なぜなら…
私たちはあくまでセラピストであって、「営業」や「売り込み」をやりたい訳じゃないからです。
だけど、現実問題として生活のためには、お金を稼がないといけない。
すると、そこにはどうしても、「営業」や「集客」をやらなければいけないというジレンマがつきまといます…
覚悟を決めて集客を頑張っても、今度はすぐに「リピート」の壁が立ちはだかる…

先ほども述べたように、集客は覚悟を決めて地道にやり続ければ、しっかり結果が出る事もまた事実です。
よくポスティングとか聞きますよね?頑張って1000件、2000件とポスティングすれば、おそらく5人は新規集客は可能です。
20000円の折り込み料を払って、地域の新聞に出せば10000世帯以上にチラシをみてもらえます。それでも3人くらいは集客できるでしょう。
集客は、オフラインでは地道にやっていればなんとかなります。努力して頑張っている人を見捨てるほど世の中も人も冷たいわけじゃありません。
ただ…
ここで次に「リピート」の問題が出てきます。せっかく頑張ってお客さんに来てもらっても、「次回予約」をとってもらわないと、また新規集客を繰り返さないといけません。
これは本当につらいです。いわゆる、集客地獄です。
せっかく時間とお金を労力を使ってきてもらったのに、次は来てくれない…
だからまた新規のお客さんを探さないといけない…
これだといつまでも経営は安定しないし、不安を抱き続けたままになってしまいます。
「ずいぶんよくなったので、これでいったん卒業しようと思います。」
セラピストとしては嬉しいはずなのに、現実的にお金は減る、この言葉はとってもつらいものがあります。
それに、施術が終わって「次の予約どうされますか?」ってセラピストから聞くのも、本当にメンタルに負担かかりますよね。
だから、多くの整体院はこれを解決するために、ある画期的な方法を取り入れます。リピートの問題を一気に解決して、さらには一気に売り上げをあげる方法…
いわゆる「回数券」の販売です。
回数券で得られる大きな売り上げ。失う信頼。広まる「うわさ」…

この「回数券」は多くの経営セミナーでも取り入れられている、いわば整体業界の「鉄板」の方法です。
例えば…
・1回の施術料金1万円のところを、初回2000円くらいにく安く設定
・そして2000円で来てくれたお客さんに対して10回の回数券を販売
・つまり、10万円を一気に請求
・買ってくれたら、10万円の売り上げと、10回のリピートの獲得
売上とリピートの問題を一気に解決してくれます。
ですが、そういうところに限って、いつまでも新規集客の広告を出したり、チラシを出したりしていませんか?
実はこれってよく考えたら当然の 結果なんですよね。
回数券を使い続けているところは、ほとんど新規集客に追われています。
だから、きっと整体院の5年生存率は5%以下なんてデータもあるんだと思います。
なぜそうなってしまうのか?
とても簡単です。
10回の回数券だから、10回は来てくれることは保証されます。
だけど、それ以降、あなたならこの整体院に通いたいと思うでしょうか?
おそらく通い続ける人はいないでしょう。なにかお金を盾に人質気分になってしまうからです。
これって後からも述べるのですが、「支配的」な心理トリガーを利用した売り方なんですよね。
それにたぶんこれもあまり知られていないのですが、この回数券のやり方は元々アメリカの超有名マーケターが考えた方法です。
アメリカ人と日本人って根本的に考え方違いますよね。だから、そもそもこういう、ゴリゴリのやり方って日本人にはあわないんです。
いずれにしても…
回数券は大きな売上と一緒に信頼関係を失います。だから、また新規集客を続けなければいけない。
もっと言えば、この回数券の戦略はとても強引な売り方です。だから買ってくれる人も、そもそも少ないし、だんだんジリ貧で減っていきます。
なぜなら、地域で「ウワサ」なってしまうからです。
だけど、生活のためにはそんな事を言ってられない。
そうやって、ある意味批判も覚悟で全力で前を向いてやる。
そして、また大量のお金を使って広告やチラシでたくさんお客さんを集める。
そして集めたお客さんに高額の回数券を販売する…
その瞬間信頼はまた失っていく…
もちろん、施術の腕と人柄である程度は回復するでしょう。
だけど、信頼は積 み重なるのは本当に少しずつ。失うのは一瞬です。
これはよく言われることですが、忘れてはいけない大事なことです。
こんな事続けてたら、心は疲弊するに決まってるんですよ。
大切なことなので繰り返しお伝えしますが、私達セラピストはこういう「営業」や「強引な売り込み」みたいなことをやりたい訳ではないですよね。本当に誠実であればあるほど…疲弊してしまいます。
だから、こういう「回数券」をつかった戦略は、真面目で誠実なセラピスト程、やってはいけないと思っています。
もちろん、そういう事に全く抵抗がないとか、それが楽しめるって人はそれでいいと思います。
だけど、きっとこれを読んでくれているあなたもそうだと思うのですが、できればそういう強引な売り込みはしたくないですよね。
できれば、セラピスト本来の治療に専念したい。
不自然でも弱腰でも逃げてる訳でもありません。それが私達セラピストです。
アメリカ式の強引な手法が好きな商売人じゃないんです。
じゃあ、どうすればいいのか?
もちろん答えはあります。明確な道しるべもあります。
それは、私自身がビジネスで心理学を学ぶ一方で、感情リリースを通して、人を癒すための心理学も学んできたからこそたどり着いた答えでもあります。
だったら最初から「集客がいらない」状態を目指す

では、どうすれば「集客」や「営業」のジレンマから抜け出して、売上もしっかり作りつつ、私達本来のセラピストの仕事に専念できるのか?
答えは明確です。
最初から「集客を最終的に不要にする戦略」で動き始めること。
極論ですが、この写真のように、お客さん側から予約をとってくれるような状態になればいいんです。たとえ、こちらが予約を取り忘れたとしても…です
これって、私達セラピストにとっては本当に理想の状態だと思うんですよね。そして、ここを目指すべきだとも思っています。なぜなら、本来の治療に専念できるから。
じゃあ、どうしたらこんな状態にたどり着くことができるのか?
簡単に説明するとこんな感じになります。
・ 最初は新規集客が必要
・しかし徐々に依存度を下げる
・ 常連客・ファンが増える
・ やがて “集客しなくても予約が埋まる” 状態へ
実際、私が10年間やっているサロン「セレン」では、 お客さんの9割が常連客です。毎月、自動的にお客さんの方から予約をとってくれるので、本当に楽です。
なにより、一番ストレスがないのは施術終わりに、お客さんから「次の予約は…」と勝手に話し始めてくれることです。
そして、こういう状態は偶然ではなく、しっかり戦略的にやれば誰でも作ることが可能です。
もちろん支配的な心理トリガーではなく、自由と癒しの心理学を使ってです。
もちろん私だけじ ゃありません。今回の共同講師の江尻先生も。

「次回予約の心配がいらない状態」は本当に楽です。このスクショは今回、インスタでの資産型数客を教えてくれる江尻先生のものです。
だから、私も江尻先生も、施術が終わってから、この人次回予約してくれるかな…なんていう不安は一切ありません。
施術が終わって、お客さんの方から「先生、来月の予約は…」と言われて、あとは「いいですよ!その日程にしましょう!」と言うだけです。
ちょうど、この講座を作る時に江尻先生が教えてくれたお客さんからの言葉がとても印象的でした。それは…
「こんな、ビジネスビジネスしていない整体院はじめてです」
もう常連のお客さんだけで必要なご予約はほぼ埋まっているので、こちらも無理に引き止めないし、本当に必要な人にだけ整体をすすめるってことができるから、こういう言葉をもらえるんですね。
私も、ご予約頂いて、来た時はだんだんよくなっている…とか言うのであれば、今日は無しでも大丈夫ですよ?とお帰りになって頂くこともあります。
ずいぶん良くなってきた方には、「無理して受けなくても大丈夫ですよ?」とお声掛けしたりします。
すごくシンプルな話なんですが、整体院の予約がリピートを繰り返してくれる「常連客」だけで埋まってしまえば、セラピスト本来の働き方ができるんですね。
新規のお客さんを集める努力もしないでいいし、なにより売り込みみたいな事もしないでいい。
唯一欠点があるとすれば、メンテナンスのお客さんがほとんどになるので、セラピストとしては少々日常が物足りなくなるかなっていうくらいです。
じゃあ、どうすればこのような「集客がいらない状態」を作り出すことができるのか?
そのための入り口となる5日間の入門実践講座を、今回…
・インスタグラムでの資産型集客のスペシャリストの江尻先生
・永続的リピートののスペシャリストである私、山本龍誠
の2人で作りあげました。それが、こちらの…
最終的に集客を不要とする、資産型集客の ためのインスタグラム入門講座~5日間実践チャレンジ~

この実践チャレンジプログラムは、最終的に集客という営業活動を終わらせるための方法を学べる入口です。
具体的には、常連客を増やすための資産型集客と永続的リピートの考え方、それを整体院に取り入れるとで生活がどう変わるか?をお伝えします。
その上で、今回インスタグラムのリール動画を使って徐々に集客を減らすための「資産型集客」を学びます。今回は5日間の実践チャレンジです。
この5日間で、徐々に集客を減らすための考え方と実際のリール動画を手にする事ができます。
資産型とは、少しずつ積み重なってあなたに価値を提供し続けてくれるもの。
そして、今回手にする考え方、価値はシンプルに「最終的に集客を不要にする」ことです。
では、5日間の実践チャレンジとは、一体どういう内容なのか?具体的に見ていきましょう!!
5日間、どんな内容?
1日目(12月18日):永続的リピートまでの道のりと絶対的に強いインスタの秘密を知る。
・集客を減らして 、常連客を増やすためのロードマップ
・重要概念!資産型集客と永続的リピート
・インスタグラムが資産型集客に最強な理由
・頑張ってるのに伸びないアカウントの特徴
・集客に成功しているアカウントの特徴
・整体への集客にはリール動画一択な理由
この初日では、まず資産型集客、永続的リピートの全体像を知り、これから何をしていけば集客を減らしながら、常連客を増やしていけるのか?を学びます。
その上で、整体院の集客にインスタグラムのリール動画が有効な理由、頑張っているのに伸びないアカウントの解説を行います。
インスタグラムは無料で使える上に、整体院への資産型集客の媒体としては最強です。
ですが、それも正しい知識と戦略があったうえでの話…
インスタグラムを独学でやっても…現実はかなり厳しいでしょう。
せっかく頑張って1か月2か月…3か月と投稿しても、残念な結果にならないように、このよくある間違いだけでも知っておいてくださいね。
それらを踏まえて、永続的リピートのためのロードマップを知る事で、これからやることが明確になります。明確な目的は、現実を変えるためのとても強力なエネルギーです。
さらに初日は、江尻先生による豪華参加特典も

インスタグラムのアカウント診断には通常、1回でも5~10万円程のコンサル料が発生します。
アカウントのどこを改善すればいいのか?その方向性で大丈夫なのか?これらを、専門家からアドバイスしてもらえる機会はとても貴重です。